A falta de dinheiro para concretizar uma ideia, ou para desenvolver um novo projeto é um problema que afeta muitos empreendedores. Porém, antes de considerar um empréstimo com bancos, vale a pena pesquisar se existem investidores interessados em injetar capital no negócio.

Confira, a seguir, algumas dicas importantes que devem ser levadas em conta na hora de conseguir um investidor para seu negócio!

Como escolher um bom investidor?

Conheça os tipos de investidores

Existem alguns tipos de investidores diferentes, que se caracterizam pelo estágio das empresas em que eles investem, pelo risco, pela área de atuação, entre outras coisas. Os chamados “investidores-anjo” são os que procuram empresas que estão no início e costumam injetar valores que podem variar de R$50 mil a R$500 mil.

Os “investidores-seed” são aqueles que buscam empresas que já estão mais consolidas no mercado — que já possuem produtos e clientes bem definidos — e fazem aportes que vão de R$ 500 mil até R$ 2 milhões.

E também existem os fundos de venture capital, que chegam a investir até R$10 milhões, mas para empresas que já faturam valores acima de um milhão.

Selecione o melhor investidor para sua empresa

Uma vez que o tipo de investidor mais adequado foi identificado, é hora de começar a pesquisar a respeito dos que seriam investidores em potencial e que podem se interessar pelo modelo de negócio.

O ideal é escolher algum que já tenha experiência na área de atuação da empresa, ou que tenha, ao menos, uma afinidade por ela. Vale buscar referências e cases de sucessos antes de escolher qual é o mais adequado.

Crie uma boa apresentação

O pitch — também chamado de discurso de vendedor — é a apresentação que será feita. Esse é um dos pontos principais sobre como conseguir um investidor. Ele deve ser breve, mas ao mesmo tempo muito atrativo, para que consiga despertar o interesse do interlocutor. Sendo assim, deve ser apresentado de forma clara, contando a história do negócio, como a ideia pode conquistar os clientes, e, principalmente, apontar de que forma ela pode ser financeiramente atraente para o investidor.

Saiba destacar o diferencial do negócio

Existem muitas empresas com ideias iguais ou parecidas por ai. Para saber como conseguir um investidor, não basta caprichar na apresentação. É preciso conseguir mostrar como o negócio se diferencia dos demais — seja no atendimento, na embalagem, no produto, no relacionamento com os clientes, ou qualquer outro aspecto. O importante é conseguir mostrar por que a empresa merece o incentivo.

Identifique o momento ideal

Não basta buscar investidores a qualquer momento. O ideal é buscar investimento quando se quer expandir, desenvolver um novo projeto, ou quando já não é mais possível manter o negócio por conta própria.

Quais cuidados devem ser tomados na hora de conseguir um investidor?

Apesar das dicas citadas, ainda existem alguns pontos que devem ser evitados ao entrar em contato com um investidor. Dentre eles:

  • Evite entrar em contato com um investidor diretamente se não o conhecer. Peça algum conhecido para fazer a indicação, ou então entre em contato para pedir algum conselho (evitando falar de dinheiro no primeiro momento);

  • Conseguir um investimento não é algo que deve ser feito as pressas. O ideal é passar por um processo de conhecimento e aconselhamento antes de captar os recursos necessários;

  • Não utilize expressões como “o retorno é garantido” ou “o risco é baixo”. São variáveis que não podem ser previstas;

  • Não diga que o diferencial está na qualidade do produto ou no atendimento. Hoje em dia isso é o mínimo que as empresas precisam apresentar para fidelizar seus clientes.

Conseguir um investimento não é uma tarefa simples e rápida. Ela envolve muito planejamento, pesquisa e estruturação. Ainda que não se tenha um plano de negócios definido, deve-se, pelo menos, ter uma noção estruturada do modelo que será apresentado — os demais aspectos podem ser desenvolvidos ao longo do tempo.

O que achou do post de hoje? Suas dúvidas a respeito de como conseguir um investimento foram esclarecidas? Comente e participe!

 
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